Comment apprécier l’insécurité pour mieux vendre ?

À plusieurs reprises, il m’est arrivé de me rendre compte qu’une certaine vulnérabilité pouvait effectivement se transformer en atout !

Il y a plusieurs années, un groupe du secteur du bâtiment qui souhaitait refondre sa stratégie commerciale recherchait un prestataire pour les accompagner. Ils m’ont demandé si je l’avais déjà fait. J’ai répondu que non…  Mais finalement ils m’ont choisi, car ils ont préféré ma sincérité et mon ouverture plutôt que les solutions trop rigides proposées par des concurrents !

Un laboratoire pharmaceutique dans le domaine du diabète souhaitait améliorer ses modules d’e-learning pour aider ses délégués à mieux interagir avec les médecins. Comme le dit Montaigne « Mieux vaut une tête bien faite qu’une tête bien pleine ». Je leur ai dit que justement, en me choisissant ils feraient un choix différent de leurs projets précédents, et que l’impact espéré pourrait être meilleur, d’où l’objet de leur consultation et de ma présence aujourd’hui. Et cela a marché !

Un fournisseur de boissons aux entreprises m’a confié un projet alors que j’avais effectué la soutenance depuis un taxi, entre la fin d’une formation et l’aéroport. Ils avaient compris que contrairement à des structures plus larges,  je mettrai personnellement les mains dans le cambouis.